说服的三种类型
情感(感伤) | 权威的(精神) | 逻辑(商标) | |||
论证的基础上情感和信念 | 论证的基础上信任与权威 | 论证的基础上事实和理由 |
情感
“没有你们的支持,这些熊猫几乎没有生存的希望。你想确保这些雄伟的生物存活下来让你的子孙看到吗?如果是的话,请今天给我50英镑。现在帮助拯救大熊猫免于灭绝还为时不晚。”
看看这句话有多感情用事:“雄伟的生物”意味着需要照顾的特殊事物,这让我们感到有责任感。第二人称的使用使得这一点非常个人化,并迫使读者感觉到一些东西。
权威的
皇家熊猫保护协会敦促大家尽快采取行动。皇家鸟类保护协会记录到该物种数量急剧下降,并认为该物种可能在一代人内灭绝。RSPP只要求50英镑来资助这项重要的工作。”
这个论点的基础是PSPP知道他们在说什么;你可以相信他们说的话,因为他们是专家,应该被相信。请注意,没有数据支持他们的论点;他们其实不需要,因为他们是权威。
逻辑
“最近的数据显示,熊猫的数量在过去15年里下降了90%。据预测,到2025年野生大熊猫将少于100只。50英镑的捐款将用于进一步研究保护大熊猫种群的方法。”
这是一个非常有效的论点,因为事实不会说谎!这里冷酷无情的人物不言而喻。显然,你会想问是谁提供了这些数据,以及这些数据是否可信。
一个好的论证融合了这三种技巧
例如,你可以权威和混合逻辑:
“RSPP报告下降了90%。”
或情感和逻辑:
“10年后,熊猫数量将少于100只;那你要怎么跟你的孩子们说?
考试技巧
- 确保你有三种说服性模式的结合.纯粹情绪化的论点会显得过于感伤,纯粹逻辑的论点会相当无聊(因此失去说服力),权威的论点会显得有点傲慢和过于主观。
- 根据你的用户调整比例。例如,如果你被告知要给家人写信,你可能会想要更多地关注情感上的争论。